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Formación
Curso práctico de Técnicas de Oratoria y Negociación para abogados.

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Programación

1. Técnicas especificas de oratoria para la asistencia letrada ante los Juzgados y Tribunales.

2. La importancia de la comunicación no verbal.

  • La mirada.
  • La postura corporal y la gesticulación en sala.
  • Las manos: como potenciar el mensaje utilizándolas correctamente para enfatizar lo más importante del alegato.

3. Cómo  causar una buena impresión de inicio nada más entrar en sala.

4. Cómo transmitir el alegato con  eficacia sin necesidad de memorizarlo enteramente.

5. El alegato:

  • Su verdadera importancia.
  • Las partes del alegato.
  • La preparación de la exposición.
  • El inicio.
  • La exposición de los argumentos.
  • Modo de enfatizar y potenciar la prueba de los argumentos expuestos.
  • La conclusión: técnicas para una mejor asimilación y comprensión de lo más importante del alegato.



6.
Cómo superar el temor escénico.

  • Técnicas para evitar “quedarse en blanco”
  • Técnicas de memorización de las ideas principales del alegato.
7. La adaptación de la oratoria forense a los distintos tipos de ordenes jurisdiccionales :
  • El proceso civil.
  • El proceso penal.
  • El Proceso laboral.
  • Especial estudio del Tribunal del Jurado.
8. Técnicas de negociación  especificas para convencer a los clientes de acuerdos beneficiosos para sus intereses.
9. Técnicas de control emocional para evitar que presidan toda la negociación e impidan  cerrar acuerdos.
10. Como evitar  el abogado se identifique con el asunto a negociar.
11. El peligro de la demanda de los últimos minutos.
12. Los mínimos aceptables.
13. Análisis de las circunstancias económicas, personales y profesionales de las partes que afectan a la negociación.
14. La negociación con los clientes: la técnica de la visualización.

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